【正社員】法人営業（マネージャー候補）／東京

【SI営業】 ■法人向けの提案営業 ・顧客とのミーティングを通し、課題をヒアリング ・課題にもとづく人材ニーズの把握、要員計画の策定 ・新規、継続案件の受注獲得 ・プロジェクトに最適な人材の提案 ■エンジニアフォロー ・プロジェクトに参画したエンジニアとの定期的な面談実施 ・エンジニアを通して現場の営業情報を吸い上げ、 　現場エンジニアと二人三脚で次なる提案活動へと繋げていく 【ソリューション営業】 ■自社製品「BI21」 クライアントの業務改善・データ活用につながるソリューションを提案します。 顧客は展示会などで参加されていた企業や、代理店から紹介された、 大手都市銀行、地方銀行、大手自動車メーカー、大手外食企業などです。 ・顧客の状況のヒアリング ・持ち帰った資料などをもとに社内SEと打ち合わせ ・提案・デモ　※SEが同行します ・機能追加などのカスタマイズ ・導入サポート ○データ分析ソリューション「BI21」 ・WebとExcelを効率良く連携できる ・拠点ごとに管理していたデータを一括管理できる ・ワンストップで売上・予算実績管理や帳簿の自動作成が可能 ■「スクールアシスト昴」の提案 専門学校、日本語学校などに向けて提案していただきます。 ・学校訪問及び現状業務のヒアリング ・提案・デモ（SEも同行） ・導入サポート ○スクールアシスト「昴」 専門学校、日本語学校などの学校運営、入管対応、学生管理業務と各種証明書・申請書など業務効率化を実現するクラウドシステムです。必要な帳票類をExcelシートで入力・閲覧でき、全情報を効率よく管理することが可能です。クラウド化により、大幅なコストダウンを実現しました。 今後は留学生の入国・学校への入学から企業への就職まで、管理・サポートできるシステムとして、バージョンアップする予定なので、営業としての業務の幅も広がります。 将来的には、事業計画の策定や予算管理、営業戦略の立案・実施、 営業部門の統括・部下の育成等もお任せします。 変更範囲：会社の定める業務（営業部門内） 【会社の特長】 ＜キャリア＞ 社員一人一人のキャリアプランを考えて定期面談を行い、資格取得報奨金制度やジョブローテーション制度など、幅広くスキルアップできるよう会社がサポートします。 ＜安定性と自社サービス＞ インフラ事業での長年の実績から様々な業種のお客様に信頼いただき、富士通コアパートナーとしても、多様なプロジェクトを展開しています。近年では自社製品のソリューション事業が売り上げを伸ばし、DXの実現に向けて先端技術を利用した、地方創生につながる新規事業なども着々と拡大しています。 ＜働く環境＞ 港区ワークライフバランス推進企業の【子育て支援分野】【働きやすい職場環境作り分野】に認定されました。残業時間削減や在宅勤務、フレキシブル出勤制度や勤務間インターバル制度など、社員が働きやすい環境づくり取り組んでいます。最近では男性の育児休暇取得実績もあり、推奨しています。　　　　　　　　　 【営業部門メンバー構成】 SI部門5名（20代後半～40代前半） BI部門2名（20代後半～30代前半） 昴部門3名（30代前半～50代） チームで目標を達成するスタイルなので、 年齢・役職に関係なく意見を出し合える環境です。 経験が浅くても、先輩社員がしっかりサポートしますので、成長できます。 【キャリアプラン例】 営業メンバー 　　↓ 営業チームリーダー 　　↓ 営業マネージャー 　　↓ 経営／企画／管理 まずは営業メンバーとして、お客様との信頼関係を構築いていき、 自分の担当プロジェクトを拡大していきます。 役職がついたら部門のメンバー管理、予算管理、部門全体の管理、 営業戦略の立案・実施、事業計画の立案なども行います。 成果・実力を評価する体制なので、年齢や社歴に関わらずキャリアアップできます。 30代で管理職に昇進した方もいます。

690万円／入社16年／42歳／マネージャー／月給48万円 550万円／入社3年／37歳／サブマネージャー／月給38万円 430万円／入社4年／26歳／主任／月給30万円

前職は企画営業を行っていましたが、限られた商材しかなく、提案の幅にも限界がありました。IT業界は未経験でしたが発想1つで提案の幅が広がる為、お客様の満足を得られる提案ができる業務に携わることができました。